近年來，隨著“數(shù)字經(jīng)濟”的普及，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐也不斷加快。特別是在供應(yīng)鏈管理端，企業(yè)數(shù)字化采購規(guī)模直線上升。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國國際電子商務(wù)中心研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國企業(yè)數(shù)字化采購發(fā)展報告2019》顯示，2019年，我國企業(yè)數(shù)字化采購市場規(guī)模為5900億元，同比增速高達64%。數(shù)字化采購在整體企業(yè)級電子商務(wù)市場的滲透率為2.88%，兩年內(nèi)實現(xiàn)了翻番。

數(shù)字化采購的普及，讓企業(yè)客戶在采購過程中也能同樣享受消費者網(wǎng)上購物的便利快捷，但與此失位的是營銷活動的不匹配。事實上，多數(shù)企業(yè)采用計劃采購的模式，數(shù)字化采購管理平臺為保障企業(yè)管理合規(guī)，提供統(tǒng)一穩(wěn)定的商品價格，但對于采購管理崗位而言，仍有利潤率等相關(guān)考核指標。

同樣地，過去電商大促只是消費市場的狂歡，在企業(yè)市場缺少“參與感”。然而近年來的各項數(shù)據(jù)卻表明，電商促銷活動在企業(yè)市場的熱度也不斷飆升。以今年618為例，京東企業(yè)購數(shù)據(jù)顯示，大量中小企業(yè)涌入京東采購、配置辦公經(jīng)營類物資，6月1日成交額同比增長110%，中小企業(yè)客戶注冊同比增長252%，以企業(yè)經(jīng)營場景專業(yè)設(shè)備為代表的京東商用相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長26倍，工業(yè)品成交額同比增長達520%。

行業(yè)*認為，促成這一現(xiàn)象的核心原因主要有三個：數(shù)字化采購的加速普及，與采購高峰節(jié)點的匹配，以及疫情催動下成本控制成為企業(yè)“剛需”。

臨近年底，企業(yè)會在這時間段制定來年的發(fā)展計劃，并提前進行相關(guān)物資儲備。對于重企業(yè)文化、重市場營銷的行業(yè)而言，元旦前后也是員工福利、商務(wù)活動的集中期，契合企業(yè)在“福利季”“備貨季”下的集中性采購需求。京東企業(yè)購數(shù)據(jù)顯示，在去年京東11.11期間，員工福利類商品同比增長140%，同時消費品品類占比整體企業(yè)采購接近20%。

過去，相比于C端消費，B端企業(yè)采購對于價格的敏感性相對較弱，這也是此前大促在B端一直缺少“存在感”核心原因之一。然而這一點，在今年也發(fā)生了根本性改變。京東企業(yè)購數(shù)據(jù)顯示，今年以來，企業(yè)采購的比價行為更顯著，采購前對商品詳情頁面的訪問量大幅提升，平均達到7.5次。受成本控制需求驅(qū)動，618、11.11等大促活動對于企業(yè)采購也有更強的刺激作用。

2020年，對于全球經(jīng)濟都是歷經(jīng)考驗的一年，當前，我國疫情防控已進入常態(tài)化，復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)商復(fù)市全面推進。采購管理作為企業(yè)供需兩段的“鏈接器”，采購需求的旺盛，一定程度上也能反映著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性增長。（張楷欣）

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